L’analyse du cahier des charges, la rédaction des documents de la soumission et le suivi de la procédure dans le cadre d’un appel d’offre international sont des tâches qui rebutent souvent l’exportateur en raison de leur complexité.
Les Experts d’ADEL FORMATION prennent en charge la gestion complète du dossier d’appel d’offres depuis son étude jusqu’à la négociation éventuelle du contrat :
- Analyse du dossier et recommandations au client sur les différents points clés (risques encourus, garanties de paiement, implications juridiques…),
- Rédaction des documents de la soumission en conformité avec les termes de l’appel d’offres,
- Analyse des conditions financières et en particulier des garanties de marché à mettre en place par l’exportateur et recommandations au client,
- Recherche de financement (crédit acheteur, crédit fournisseur, forfaiting…) ou de crédit de trésorerie pour financer la fabrication des produits,
- Mise en place et suivi des garanties de marché jusqu’à leur mainlevée,
- Mise en place des garanties adéquates d’assurance-crédit pour la couverture des différents risques (risque de crédit, risque de fabrication…),
- Mise en place et gestion des couvertures de change,
- Négociation du contrat avec l’entité adjudicatrice en cas de notification d’attribution du marché,
L’intervention de nos Experts vous permettra de maîtriser les risques et de réaliser des économies substantielles :
- De temps, en vous évitant de mobiliser des ressources internes à l’entreprise qui pourront se concentrer sur les aspects techniques constituant votre cœur de métier,
- D’argent, en évitant les surcoûts consécutifs à des soumissions mal maîtrisés (frais financiers, problèmes liés aux cautions de marché, garanties de paiement inadaptées, mauvaise interprétation des termes du dossier d’appel d’offres…).